نوشته شده توسط : زپو

 بازاریابی عصبی


نسخه دانلودی صوت کتاب: بازاریابی عصبی

چگونه از روش‌های بازاریابی عصبی مانند اثر تقدم، اثر نظاره‌گر، نردبان تصور، قیمت مرجع و … برای افزایش فروش استفاده کنیم؟

بازاریابی عصبی – ۲۱ روش‌ بازاریابی عصبی برای ترغیب مشتری به خرید

این کتاب به بازاریابان، مدیران و کارآفرینان کمک می‌کند از روش‌های بازاریابی عصبی برای افزایش فروش و موفقیت بیشتر استفاده کنند.

فصل ۱: ورود به مغز مشتری و برملا شدن راز

هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است که باعث کاهش بودجه بازاریابی و تبلیغات می‌شود.

بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک

واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر می‌رسد. همچنین اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد بازاریابی عصبی در شرکت‌های بسیار بزرگ و برندهای معروف می‌پردازند. ولی اغلب ایده‌های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آن‌ها بسیار ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید. این کتاب دقیقا برای صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک با بودجه محدود نوشته شده است. البته واضح است که شرکت‌ها و برندهای بزرگ نیز می‌توانند از این مطالب استفاده کنند.

تناقض گفته‌های مشتریان با خریدهای آنان

آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگونی» به این پدیده می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافی‌شاپ در یک نظرسنجی شرکت کردند تا مشخصات قهوه مورد علاقه‌شان را توضیح دهند. اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافی‌شاپ به قهوه خود چند قاشق شکر اضافه می‌کردند! بنابراین همیشه نمی‌توان به گفته‌های مشتریان اعتماد کرد. گاهی آن‌ها در مورد محصول نظراتی می‌دهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟ در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG ،fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاه‌ها دریچه‌ای برای ورود به مغز انسان و برملا کردن رازهای خرید باز کرده‌اند.

تصمیمات خرید

اما سؤال بسیار کلیدی آن است که تصمیمات خرید توسط کدام قسمت مغز انجام می‌شود؟ نکته مهمی که در بازاریابی سنتی به آن توجهی نمی‌شود این است که تصمیمات خرید ما اغلب با مغز قدیم انجام می‌شود! تا به حال بازاریابان فکر می‌کردند تمامی خریدها با بخش منطقی مغزمان انجام می‌شود. البته همیشه در طول تاریخ بازاریابان می‌دانستند که احساسات بر تصمیمات خرید تاثیر دارد. ولی اکنون مشخص شده است که تاثیرگذاری بخش احساسی و مغز قدیم بسیار فراتر از آن چیزی است که تصور می‌کردیم.خانم لِزلی هارت در کتاب «مغز چگونه کار می‌کند» توضیح می‌دهد که «شواهد نشان می‌دهد مغز قدیم قسمتی است که تعیین می‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دریافتی، برای پردازش به مغز جدید مخابره شود و کدام تصمیمات تایید شود یا رد شود».پس اگر با عملکرد «مغز قدیم» بیشتر آشنا شویم می‌توانیم عملیات بازاریابی تاثیرگذارتری طراحی کنیم.

فصل ۲: ورود به دنیای مغز قدیم
در فصل دوم شش نکته کلیدی درباره مغز قدیم بررسی می‌شود:

۱. مغز قدیم با احساسات ترغیب می‌شود!
۲. معیار تصمیمات مغز قدیم افزایش سود و کاهش زیان است!
۳. مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می‌کند!
۴. مغز قدیم تحت تاثیر آغاز و پایان است.
۵. فقط موارد ملموس درک می‌شوند.
۶. مغز قدیم تضاد را درک می‌کند.



فصل ۳: مکالمه با مغز قدیم

در فصل سوم خواهید آموخت که چگونه مطالبی بگویید یا بنویسید که باعث جلب توجه مغز قدیم شود. مکالمه با مغز قدیم یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که باید به عنوان بازاریاب داشته باشید.

 

فصل ۴: بازاریابی ۵ بعدی

اغلب عملیات بازاریابی دو بعدی است یعنی فقط از بینایی و شنوایی استفاده می‌شود. شاید بتوان عملیات بازاریابی طراحی کرد که بر ۵ حس مخاطب تاثیر بگذارد.


فصل ۵: مدل مشتری در بازاریابی عصبی

در این فصل به ارائه مدلی می‌پردازیم که از دیدگاه بازاریابی عصبی به تشریح مشتری و رفتار خرید او می‌پردازد. قبل از پرداختن به این موضوع  مدل سنتی را بررسی می‌کنیم و سپس تفاوت مدل جدید را با آن می‌بینیم.

فصل ۶: تاثیر دیگران در تصمیمات

آزمایش «اثر نظاره‌گر» بیان می‌کند که رفتار فرد وقتی می‌داند افرادی او را نظاره می‌کنند فرق می‌کند. در واقع نظاره‌گر‌ها بر واکنش ما اثر می‌گذارند و اگر آنها نباشند شاید رفتار ما متفاوت باشد.

اثر نظاره‌گر و خریدشاید این موضوع را قبول نکنیم ولی تصمیمات خرید ما به شدت تحت تاثیر دیگران است. ما هر سال در نمایشگاه‌های مختلف شرکت می‌کنیم و محصولات آموزشی در زمینه مدیریت عرضه می‌کنیم. گاهی در نمایشگاه‌ها فردی به غرفه مدیرسبز مراجعه می‌کند و محصولی را در دست گرفته شروع به خواندن مطالب روی جعبه می‌کند. چند نفر دیگر نیز دقیقا همان کار را انجام می‌دهند. تمام آنها در مرحله تصمیم گیری خرید هستند و درباره خرید آن محصول مردد هستند. معمولا وقتی یکی از آنها اقدام کرده و محصول را خریداری می‌کند این شجاعت به دیگران نیز منتقل می‌شود و آنها نیز همان محصول را می‌خرند. حالت عکس آن نیز صادق است. وقتی اولین نفر محصول را سر جایش گذاشته و به راهش ادامه می‌دهد، دیگران هم همین واکنش را نشان می‌دهند!

در فصل هفتم ۲۱ ترفند بازاریابی عصبی مورد بررسی قرار می‌گیرد:

۱. ارائه گزینه‌های مناسب

۲. درخواست‌های کوچک

۳. کاهش نقاط درد

۴. توجیه قیمت

۵. استفاده از اعداد و ارقام در بازاریابی

۶. استفاده از داستان

۷. انتخاب هوشمندانه عکس‌ها

۸. نام‌گذاری مناسب محصولات

۹.  استفاده از صفت‌های مناسب

۱۰. نکاتی درباره فروش حضوری

۱۱. افزودن گزینه‌های نامعقول

۱۲. ترتیب ارائه محصولات

۱۳. عمل متقابل

۱۴. کاهش پشیمانی پس از خرید

۱۵. تبدیل اعتراضات به درآمد

۱۶. اثر تجمعی در رضایت و نارضایتی مشتری

۱۷. بازاریابی عصبی در طراحی محصولات

۱۸. تسهیل اولین خرید

۱۹. نفع سریع و لحظه‌ای

۲۰. استفاده از واژه‌های اثرگذار

۲۱. کمیابی


خرید و دانلود  بازاریابی عصبی




:: برچسب‌ها: بازاریابی , عصبی , بازاریابی عصبی , فروش , کتاب , صوتی , کتاب صوتی , موفقیت , درآمد , Neuromarketing , Neuro marketing , marketing ,
:: بازدید از این مطلب : 162
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : پنج شنبه 4 اسفند 1395 | نظرات ()
نوشته شده توسط : زپو

 مدیریت 2 . هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد


هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد 
چکیده 
ارتباط نزدیک بین استراتژی های رقابتی و استراتژی های ساختاری به عنوان پیش شرطی در ارتباط با عملکردهای بهینه تجاری به شمار می آید.این مطالعات به این موارد می پردازد که چگونه ارتباط بین فعالیت ها و استراتژی های رقابتی بر روی عملکرد سازمان ها در بنگاه های مربوط به صنایع تاثیر گذار می باشد. یافته های ما نشان می دهد که a) استراتژی های رقابتی باعث ارتباط بین عملکرد ها و فعالیت های استراتژیکی بازاریابی و عملکردهای سازمانی می گردد.b) تصمیمات استراتژیکی یکپارچه در مورد عملکردها و فعالیت بازاریابی دارای تاثیر مهمی بر روی عملکرد سازمان ها می باشد. و c) عملکردها در ارتباط با بنگاه ها در میان گروه های استراتژیکی مختلف بستگی به کیفیت سازگاری های استراتژیکی دارد.

خرید و دانلود  مدیریت 2 . هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد




:: برچسب‌ها: مقاله انگلیسی مدیریت , مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه , مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی , هماهنگی عملیات , استراتژی های رقابتی , بالا بردن عملکرد , بازاریابی , Aligning operations , marketing , competitive strategies , enhance performance ,
:: بازدید از این مطلب : 82
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : چهار شنبه 17 ارديبهشت 1395 | نظرات ()
نوشته شده توسط : زپو

 اقتصاد 53. هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد


هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکردچکیده ارتباط نزدیک بین استراتژی های رقابتی و استراتژی های ساختاری به عنوان پیش شرطی برای موفقیت عملکردهای کسب و کار مطلوب به شمار می آید. این تحقیق نشان می دهد که چگونه ارتباط بین فعالیت ها و استراتژی های رقابتی بر روی عملکرد سازمانی را در صنعت بانکداری تاثیر گذار می باشد. یافته های ما نشان می دهد که a) استراتژی های رقابتی باعث اعتدال ارتباط بین عملکرد ها و فعالیت های استراتژیک بازاریابی و عملکردهای سازمانی می گردد، b) تصمیمات راهبردی یکپارچه خاص در مورد عملکردها و فعالیت بازاریابی دارای تاثیر قابل توجهی بر روی عملکرد سازمانی می باشد، و c) عملکرد بانک های محلی در میان گروه های استراتژیک متفاوت بوده که بستگی به کیفیت تناسب راهبردی دارد.
کلیدواژه: فعالیت های خدماتی، تناسب راهبردی، عملیات بانکی، استراتژی

خرید و دانلود  اقتصاد 53. هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد




:: برچسب‌ها: فعالیت های خدماتی , تناسب راهبردی , عملیات بانکی , استراتژی , هماهنگی عملیات , بازاریابی , استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه فارسی , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه , مقاله انگلیسی اقتصاد , Aligning operations , marketing , competitive strategies , enhance performance , empirical test , retail banking industry ,
:: بازدید از این مطلب : 81
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : چهار شنبه 2 ارديبهشت 1395 | نظرات ()
نوشته شده توسط : زپو

 اقتصاد 13. تطبیق فعالیت ها ، بازاریابی ، و استراتژی های رقابتی برای بالا بردن عملکرد : بررسی های عملی دربنگاه های زود بازده


تطبیق فعالیت ها ، بازاریابی ، و استراتژی های رقابتی برای بالا بردن عملکرد : بررسی های عملی دربنگاه های زود بازده 
چکیده ارتباط نزدیک بین استراتژی های رقابتی و استراتژی های ساختاری به عنوان پیش شرطی در ارتباط با عملکردهای بهینه تجاری به شمار می آید.این مطالعات به این موارد می پردازد که چگونه ارتباط بین فعالیت ها و استراتژی های رقابتی بر روی عملکرد سازمان ها در بنگاه های مربوط به صنایع تاثیر گذار می باشد. یافته های ما نشان می دهد که a) استراتژی های رقابتی باعث ارتباط بین عملکرد ها و فعالیت های استراتژیکی بازاریابی و عملکردهای سازمانی می گردد.b) تصمیمات استراتژیکی یکپارچه در مورد عملکردها و فعالیت بازاریابی دارای تاثیر مهمی بر روی عملکرد سازمان ها می باشد. و c) عملکردها در ارتباط با بنگاه ها در میان گروه های استراتژیکی مختلف بستگی به کیفیت سازگاری های استراتژیکی دارد.

خرید و دانلود  اقتصاد 13. تطبیق فعالیت ها ، بازاریابی ، و استراتژی های رقابتی برای بالا بردن عملکرد : بررسی های عملی دربنگاه های زود بازده




:: برچسب‌ها: تطبیق فعالیت ها , بازاریابی , استراتژی های رقابتی , بالا بردن عملکرد , بنگاه های زود بازده , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه فارسی , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه , مقاله انگلیسی اقتصاد , Aligning operations , marketing , competitive strategies , enhance performance:An empirical test , retail banking industry ,
:: بازدید از این مطلب : 69
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : چهار شنبه 4 تير 1395 | نظرات ()
نوشته شده توسط : زپو

 پاورپوینت پروژه با موضوع "اثر بازاریابی سبز بر روی رفتار خرید مصرف کننده + خلاصه


اثر بازاریابی سبز بر روی رفتار خرید مصرف کننده
Green Marketingمناسب جهت ارايه توسط دانشجویان رشته های مدیریت, مهندسی صنايع, MBAدارای مطالب مناسب به منظور طرح یا انتخاب موضوع (پروژه, مقاله و ...)به همراه PDF خلاصه مقاله (18 صفحه)
Pars Purchase at Zepo.coTHANK YOU FOR SHOPPING

خرید و دانلود  پاورپوینت پروژه با موضوع "اثر بازاریابی سبز بر روی رفتار خرید مصرف کننده + خلاصه




:: برچسب‌ها: پروژه , دانشگاهی , بازاریابی , سبز , مدیریت , مهندسی , صنایع , MBA , Marketing , پاورپوینت , مقاله , موضوع ,
:: بازدید از این مطلب : 76
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : سه شنبه 23 تير 1395 | نظرات ()
نوشته شده توسط : زپو

 اقتصاد 46. هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد


هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکردچکیده ارتباط نزدیک بین استراتژی های رقابتی و استراتژی های ساختاری به عنوان پیش شرطی برای موفقیت عملکردهای کسب و کار مطلوب به شمار می آید. این تحقیق نشان می دهد که چگونه ارتباط بین فعالیت ها و استراتژی های رقابتی بر روی عملکرد سازمانی را در صنعت بانکداری تاثیر گذار می باشد. یافته های ما نشان می دهد که a) استراتژی های رقابتی باعث اعتدال ارتباط بین عملکرد ها و فعالیت های استراتژیک بازاریابی و عملکردهای سازمانی می گردد، b) تصمیمات راهبردی یکپارچه خاص در مورد عملکردها و فعالیت بازاریابی دارای تاثیر قابل توجهی بر روی عملکرد سازمانی می باشد، و c) عملکرد بانک های محلی در میان گروه های استراتژیک متفاوت بوده که بستگی به کیفیت تناسب راهبردی دارد.کلیدواژه: فعالیت های خدماتی، تناسب راهبردی، عملیات بانکی، استراتژی

خرید و دانلود  اقتصاد 46. هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد




:: برچسب‌ها: استراتژی , عملیات بانکی , تناسب راهبردی , فعالیت های خدماتی , بالا بردن عملکرد , استراتژی های رقابتی , هماهنگی عملیات , بازاریابی , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه فارسی , مقاله انگلیسی اقتصاد با ترجمه , مقاله انگلیسی اقتصاد , Aligning operations , marketing , competitive strategies , enhance performance , empirical test , retail banking industry ,
:: بازدید از این مطلب : 112
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : دو شنبه 21 مرداد 1395 | نظرات ()

صفحه قبل 1 2 3 4 5 ... 6341 صفحه بعد